企业如何遴选优秀的法律顾问

---访上海协力（长沙）律师事务所欧阳宇翔律师

律师简介

欧阳宇翔律师，法学学士，经济学硕士，曾任职财政部驻湖南特派专员办事处，现为上海协力（长沙）律师事务所高级合伙人，长沙市人民政府工业经济法顾问，长沙市重大决策专家论证委员会专家库成员，湖南大学金融法研究中心特聘研究员，2007年被湖南省长沙市律协授予“长沙市优秀律师” 

2002年，欧阳宇翔律师曾经参加“中国律师巨匠实务培训班”学习一年，师从上海、北京的五十余名国际国内著名律师，主要研习投融资、资本运营方面的法律，掌握了先进的现代法律服务理念和高超的法律实务技巧。2006年，欧阳宇翔律师发起成立欧阳律师团，该律师团成员15人，荟萃了公司法、投融资法、税法、建筑房地产法、行政法、刑法、知识产权法、劳动法领域的专业律师，是一致专业水平较高、现代法律服务理念较强的律师团队。

实践中在企业与企业法律顾问之间经常会发现这样一个有趣的现象，一方面企业觉得法律顾问“浮在水面上”，不能真正渗透到企业的经营管理过程中，对企业发展的实质作用不大；另一方面法律顾问觉得企业只是在有合同需要审查、有诉讼案件发生时才想起法律顾问，对法律顾问不够重视，法律顾问用武之地不够。如何在企业和企业法律顾问之间寻找合适的切入点，充分发挥法律顾问的作用，实现企业和企业法律顾问的双赢？本刊就这一话题采访了在企业法律顾问领域业绩较为突出的上海协力（长沙）律师事务所欧阳宇翔律师，希望对企业遴选法律顾问有所帮组。

记者：欧阳律师，作为在企业法律顾问业务方面业绩比较突出的执业律师，根据您多年的执业经验，您认为企业法律顾问是否称职乃至优秀的标准是什么？

欧阳律师：律师在为客户提供法律服务时，必须经常躬身自问以下三个问题：一、自己提供的服务是否为客户创造了价值？二、在哪里为客户创造了价值？三、创造了多少价值？为客户创造价值是律师的安身立命之本。律师在担任企业法律顾问的过程中，应当以上述三个问题为着眼点，运用自身的知识，智慧和经验为企业创造价值，促使企业的发展。

记者：根据您的执业经验以及您对同行的了解，能否请您具体的谈一谈，企业应该按照怎样的具体要求选聘法律顾问，或者说，律师胜任法律顾问工作应当具备什么样的条件？

欧阳律师：有两个基本的条件，首先，企业法律顾问应当是一个律师团队，而不是单个的律师。现代市场经济越来越发达，企业尤其是大型企业的法律事务也越来越繁杂，涉及到刑法、行政法、公司法、建筑房地产法、知识产权法、劳动合同法等众多法律部门，单个律师天赋再好、水平再高，由于精力和时间的局限也会力不从心；其次，法律顾问团队的成员应当具备专业的法律服务水平。传统的“万金油”式的律师已经不能适应现代法律服务的要求，律师专业化是大势所趋。只有一个汇集各法律部门的专业律师的律师团队，才能充分保障法律服务的优质、高效。

记者：说道这里我想向您请教一个问题，欧阳律师。据我说知，当前在我国律师界尤其是内地律师中，专业化和解决眼下的生存问题似乎是很多新入行的律师面临的两难命题，就这个问题律师界有过很多讨论。您和您的律师团队成员都比较年轻，请问您如何破解这个难题，保障律师团队的专业化呢？

欧阳律师：破解这个难题的关键在于律所管理者要有长远的眼光。其实上海、北京等发达地区的一些知名大所，已经很好的解决了这一问题。我们学习他们的经验，牺牲一部分眼前利益，遴选法学功底较好，综合素质较高的人才，提供比较好的待遇，并给予一定的时间，使新入行的律师心无旁骛的提升专业领域的执业水平，以内训和外训相结合的方式，比较好的解决了团队律师的专业化问题。

记者：我注意到您前面说的是两个“基本”的条件。那么请问企业在符合基本条件的律师团队中遴选法律顾问时，还可以考虑哪些因素呢？

欧阳宇翔：能否提供不属于法律服务的范畴，但又跟法律服务密切相关的增值服务可以作为一个重要的考虑因素。由于职业特点，律师接触和经历的人和事比较多，思路比较清晰，宏观驾驶能力比较强，并且跟一般人群相比具有知识结构方面的某些优势。优秀的律师可以利用这些优势，帮助客户处理不属于法律服务的范畴，但又跟法律服务密切相关的事务，例如财务、企业管理方面的咨询等。就我个人而言，因为我是法学学士和经济学硕士，有在财政部门工作的经历，结合自身优势，我在处理企业法律事务的同时能向企业提供纳税筹划，融资咨询等方面的服务，因此比较受客户欢迎。

记者：实践中经常看到这样的现象；律师向企业家陈述法律观点时，企业家听得云里雾里，或者此心不在焉；企业家向律师表达想法和意图时，律师同样一知半解，甚至不知所云。律师和企业家经常存在不同程度的沟通障碍，这应该也是部分企业觉得法律顾问作用不大的原因之一。您的客户都反映您善于沟通，初次见面经常能给客户留下良好的第一印象，博得客户的信任。请问您对这一问题有什么看法？

欧阳律师：出现这一现象不能怪企业家。律师不仅应当具备专业知识和技能，而且应当具备“知之而能言”的能力，与客户进行有效的沟通。目前，我们的同行中法学专业水平较好和实务技巧较高的应该数量较多，但是具有良好的商业思维，能够准确把握客户的商业意图，以“企业家语言”与客户深层对话的律师少之又少，导致在相当一部分企业家的印象中，律师无外乎打打官司，审审合同，对企业发展的作用固然不算小，但也大不到那里去，这一现象在内地律师队伍中尤其严重。一名优秀的企业法律顾问应当具备良好的商业思维，设身处地的为企业设计交易模式。客户反映我善于沟通，我认为很大程度上因为我具有比较好的思维习惯。企业在遴选法律顾问时，应该把是否具有商业思维习惯作为重要的考勤指标。

记者：最后，您认为法律顾问对于企业的核心价值是什么？法律顾问应当如何体现自身在企业发展中的价值？

欧阳律师：服务创造价值似乎是一个老生常谈的口号，但我认为特别适合概括法律顾问的核心价值。体现在具体中作中，法律顾问应当站在企业的立场，千方百计帮助企业实现商业的目标。首先，应当帮助客户建立法律风险控制体系，这是法律顾问的基本职责。法律风险控制应当坚持注重防范，以事前预防、事中控制为主、事后补救为辅。同时要注意即合理有效控制法律风险，又保证客户交易的顺利进行。服务过程中应当注意摒弃动不动就板起脸来，生硬机械的说“不”的做法，依照法律规定千方百计为客户设计合法有效又切实可行的交易模式；其次，在代理企业诉讼时，应当树立“诉讼是手段，不是目的”的理念，始终着眼于企业利益，制定科学可行的诉讼策略，灵活采取应对措施，全力争取企业合法利益的最大化；再次，本着热诚服务的原则，急企业之所急，想企业之所想，充分利用自身资源，为客户实现商业目标助一臂之力。例如我们通过较长时间执业实践的积累，积累了一批优质企业客户，并与相关政府职能部门建立顺畅的沟通关系，掌握了很多交易信息。利用这些有利条件，我们建立了“湖南投融资网”，打造湖南省内广大企业的投融资平台，“为项目找资金，为资金找项目”，为客户创造和推荐交易机会，几年来已累计为客户融资达十几亿元，很受客户欢迎。

总之。我认为帮助企业实现商业目标应当是法律顾问工作的最终指向，只有围绕至一指向开展工作，法律顾问的核心价值才能实现双赢的目标。

记者：作为上海协力（长沙）律师事务所的高级合伙人，请您能够简单介绍一下该事务所，好吗？

欧阳律师：上海协力（长沙）律师事务所是上海市协力律师事务所为打造全球服务能力而设立的现代化律师事务所之一，是协力律师事务所长远发展规划的重要组成部分，也是上海市协力律师事务所实施布局中部、抢占中部法律服务市场制高点战略的重要举措。

上海协力（长沙）律师事务所秉持“因专注而专业，因专业而卓越”和“客户利益最大合法化实现”的核心价值观，坚守“专注、专业、诚信、责任”的理念，以精深的专业化服务来满足客户的多元化需求，注重为客户提供全程风险防控与最优解决方案，最大限度为客户提供增值服务，实现与客户的共同成长。

上海协力（长沙）律师事务所采用现代法律服务机构普遍推崇的“公司化”管理模式，坚持“律师个人专业化、律所服务能力综合化”和诉讼与非诉讼并重的办所方针，克服“单兵作战”和“万金油”式律师服务能力受限和缺乏统一协调作战能力的弊端，努力打造一支专注专业、分工合作、协调发展的高效律师团队。

记者：您觉得上海协力（长沙）律师事务所的核心竞争力是什么？

欧阳律师：律师事务所的核心资产和核心竞争力是人才。因此，我们着力吸引一流的人才和培养一流的人才，同时也为一流的人才提供一流的发展平台，实现律师与律师事务所的共赢。目前上海协力（长沙）律师事务所的专业律师80%以上具有硕士以上学历，分别毕业于北京大学、中国政法大学、南开大学、武汉大学、西南政法大学、华东政华大学、西北政法大学、北京外国语大学、中南大学、湖南大学等国内一流大学法学院，部分律师还拥有工学、理学、经济学、管理学、外语等多学科背景和实践工作经验。

上海协力（长沙）律师事务所目前设有知识产权部、金融部、公司证券部、土地建筑房地产部、政府法律事务部、矿产能源部和涉外法律事务部等七大业务部门，日后还将根据业务发展情况适时扩充相关业务部门，力争做到“专业优势突出，全面综合发展”

记者：谢谢欧阳律师接受我们的采访。