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何真临:湘商整体崛起靠什么——在湖南省湘商发展战略论

核心提示:我觉得未来的湘商要崛起,第一,我们要坚定自己自信,湘人可说是无所不能的,我们是能够在商界崛起为领袖的。第二,我们必须用培训来引导大家,洞察商业、洞察人。第三,我们应该要知道人才怎么去驱动一个企业的发展,这是至关重要的。讲企业管理的人很少人讲这门学问,要讲也就是什么叫人才、人才的激励,没有讲怎么分辨人才,这是我独特的一个学科。第四是实战提升。

各位企业界的同仁们,今天湘商研究会要我讲一讲企业崛起之路。由于时间的关系,我就讲四大点:

一、湘商要自信,唤起湘人胸怀天下的豪气

我在很多次演讲中都会提到:走进岳麓书院,你们觉得最醒目的是什么?你会说是“惟楚有材,于斯为盛”。其实,继续走入庭院的深处,你会看到一副更加波澜壮阔、气势宏伟、彰显着我们湘人敢于担当的那种豪气精神的对联。其实,这一副对联的作者就是我们湘潭的才子——王闿运先生。这幅对联是这样写的:“吾道南来,原系濂溪一脉;大江东去,无非湘水余波”。历史上,宋明理学的源头在哪呢?那就在我们永州道县的濂溪先生那里。滚滚东去的大江,它只不过是我们湘江的余波,充分的显示了我们湖南人的豪情。那么,从岳麓书院走出了一大批军界的、政界的、学界的湖南精英,就像灿烂的群星熠熠生辉。但是,我们湖南人感到最遗憾的、也是我们湖湘文化中最缺失的,即在湖湘文化中鲜有湖南人从商的非凡记忆。

这是为什么呢?很多人都认为湖南人只会读书、只会打仗、只会种田、只会杀猪,其实不然。难道湖南人不会经商?非也。我最近写了一本书——《我与首富梁稳根》,副标题叫“揭秘三一”。第一章是这样写的:当时代呼唤企业家的时候,三一横空出世了,梁稳根脱颖而出了,他再次诠释了岳麓书院“惟楚有材,于斯为盛”的真谛。为什么这么长的历史时期,湖南没有涌现出企业家?我这本书做了回答,因为时代还没有到需要呼唤湖南企业家的时候。当改革的大潮滚滚而来的时候,当工业化的大潮滚滚而来的时候,三一——这个名不见经传的乡镇企业崛起了,崛起为世界500强。这时候,梁稳根脱颖而出了,脱颖而出为中国的“双料首富”,这是何等的神奇。那么,这一种神奇,再一次诠释了我们岳麓书院“惟楚有材,于斯为盛”的真谛。

所以,我说:我们要实现湘商的整体崛起,这其中最重要的是什么?我们要增强我们湘商的自信,让湘商也像我们湘军一样,他同样的能够崛起为中国熠熠生辉的那颗星星,我们每一个湖南的企业家都要有这种胆量、有这种勇气、有这种豪迈的气概。我们湖南人能不断涌现出军事家、大学者、大政治家,那么同样,我们湖南只要时代呼唤,企业家也就能脱颖而出,三一的横空出世就是很好的证明。

我们要湘商整体崛起,其关键是什么?那就是要唤起我们湖南人的这种豪气,敢为天下先的湘人精神。

刚才李主任讲了,毛泽东的管理思想里面最核心的是什么呢?一个是政治思想,一个是组织建设。所以,我们湘商要崛起,也要秉承我们中国古代管理学中所说的:无为而无不为。天下万物生于有,有生于无,“无”是什么?“无”就是思想、观念、旗帜。那么,我这本书里面专门写了梁稳根的文化情节,我也写了当年毛泽东是怎么认识文化的。那么,三一是怎么通过践行“品质改变世界”的大题,引领三一从一个名不见经传的乡镇企业走向了世界的舞台、走入了世界500强的行列?梁稳根先生又是怎样摘下“双料首富”这么一个桂冠的?

我们今天在这里来讨论湘商的崛起,正合我们国家经济发展的主旨。从我们党的领袖中提取文化精髓,首先当之无愧的要提到毛泽东。但是,毛泽东先生也没有提出“中国的软实力在文化”这一战略思想,这是习近平先生提出来的。中国文化的博大精深、源远流长,在世界所有文化史上是引人瞩目的。那中国文化的源头在哪?这是关键,我可以告诉大家,中国文化的源头就在我们湖南。那么,一个企业的崛起首先应该是文化的崛起,理念的崛起。所以,这就是为什么说“天下万物生于有,有生于无”的缘由,“无”就是思想。而毛泽东正因为掌握了这个巨大的思想武器,所以他才能够呼唤、凝聚起千百万工农同心干事业。

我们到了今天——改革开放真正进入了一个新的、波澜壮阔的历史时期的时候,习近平主席又提出来:文化是我们中华民族最大的软实力。那么,身为湖湘的子弟,我们是愿意秉承“惟楚有材,于斯为盛”的岳麓书院精神的,我们这一代企业家更应该为工业化的推进、为我们国家的兴旺发达进一步立新功的。所以,我为什么要如此强调“文化”这个问题,我们湘商一定要增加自己的自信力。

二、湘商的整体崛起的三个方面

我在有一些讲坛也讲过,但是今天我会从另一个视角来谈谈湘商崛起。我觉得湘商要整体崛起,可以从以下三个方面进行 :

1、要通过培训来引领

培训现在已经是被大家搞得乌烟瘴气的一个行业了,很多培训界的人现在都已经江河日下。中国最有名的几个培训机构,我都是他们的顾问,是他们的坐上客,他们中很多都已经难以为继了。为什么?我今天在这里讲一句不恭的话,我经常跟这些培训界的朋友们开玩笑,我说:中国的培训特别的有趣,是一大批没有干过企业的人去忽悠干过企业的人。为什么忽悠能够成功呢?因为中国大部分的企业家都是出生草莽,不是说胸无点墨,而是说读得书不多。因此,他们往往是突然听了一个什么人讲了一个什么理论,就觉得太有学问了。很多人都会跑过来告诉我,我问:“通过他的演讲你学到了什么?”——他说“当时让我汹涌澎湃、激情满怀,回去一想,我没有学到什么”。为什么?这就是因为我们培训界缺一批真正有实战经验的、又有深厚理论根底的讲者。

美国的哈佛为什么变成了世界商学院的翘楚?其实很简单,因为美国商学院的兼职教授都是美国著名的企业家,他们讲的不是西方的案例、东方的案例、别人的案例,讲的都是自己的案例,这种感同身受才是真正最可贵的。所以,这就是我为什么讲要用培训来引领的原因。

那么培训怎么引领我们的企业家?其实很简单,我觉得中国人讲“大道至简”,简到什么程度呢?我觉得一个企业家要掌握的学问,无非就两门:第一门是对商业的洞察,第二门是对人的洞察。

2、对商业的洞察

什么叫对商业的洞察?我简单的讲几个概念:

第一,战略。刚才李主任也讲了毛泽东的战略思想,战略是一个宏观的,也是一个企业未来的指引和旗帜。战略不对,一切白费。我这本书里面写了一章叫《远大与三一》,我是怎么写的呢?八届人大的时候董事长梁稳根先生跟我一起是娄底组的代表,我那个时候是轻工业厅的副厅长,他就问我:“何领导,你说为什么同城的远大与我差不多同时间创业,而他们已经做到20几亿了,我还不到一个亿?”——我说:“董事长一定是胸有成竹,我愿闻其详。”结果,董事长告诉我:“其实很简单,因为远大所从事的行业是几乎没有天花板的——成千上万亿的空调,而我从事的行业是全中国的市场份额只有10个亿的金刚石轧机,无论我怎么做,即使垄断了中国我也赶不上他。”

自此以后,我书中是这样写的:知耻莫如有他。在很多场合讲了这个观点以后,他率领向文波进行了市场考察,最后选定了工程机械行业。自此,拉开了三一威武雄壮的序幕,三一进入了坦途。仅仅用了十几年的时间,由刚开始不到一个亿(移师长沙的时候三一的产值不到一个亿),十几年以后达到了接近千亿。我们走向了整个世界,我们的市值达到了1480个亿,进入了世界500强。梁稳根以700亿的身价,跻身福布斯和胡润排行榜的首富之列。

这说明了一个什么问题?美国的重要战略专家——迈克尔·波特先生说过:产业不对,一切白费。你们想一想,在咱们办企业的过程中,你们的产业是否呼应了我们国家现实的需求?是否呼应了时代的趋势?那么,三一的崛起很鲜明的告诫了大家:如果我们选择了一个赚钱的行业,我们不赚钱都很难;如果我们选择了一个不赚钱的行业,那我们想赚钱也很难。

所以说,商业的洞察主要是战略。当然战略这是一门很博大精深的课程。李主任讲很多课都要几天,我讲战略大概要讲一天。战略最重要的是什么?我认为是要选对产业,选对时点。时点也是很重要的东西,假如,我们时点不对的话,那就等于是我们做了先烈;假如,我们慢了半步呢?我可以告诉大家,将是失之交臂。所以战略的中心不但是产业的选择,也是时点的选择。过早你就成先烈,过迟你失之交臂。战略讲起来很容易,但实施起来是非常难的。

第二,品牌。中国的品牌之说风起云涌,最近已经出了几个派别的品牌学家,我都跟他们同台论道过,我发现各个品牌理论都有着软肋。我跟每个品牌理论派的领军人物都进行过论战,我觉得品牌是一个很难讲的东西,不同的产业有不同的品牌之路。因为时间的关系,在此就不展开了。

第三,商业模式。现在大家吵得沸沸扬扬的就是商业模式,大家认为这一个世纪企业靠什么取胜?不是靠管理取胜,而是靠模式取胜。那么,什么叫商业模式?商业模式,简而言之,就是你独特的,你可以复制的而别人没有办法模仿你的,这就叫商业化。这种商业模式的打造,因为时间的关系我也不可能展开。

而商业模式这一学问是非常深的,商业模式里面可以演绎出很多以弱胜强的历史篇章。其实商业模式也荟萃了毛泽东同志军事思想中的“出奇制胜”的方法,这也是中国兵家常用的。我们孙子讲:以正兵迎敌,以奇兵取胜。那么,怎么样才能奇兵取胜?这也是一个非常博大的课题,这个课题我一般讲课也起码要讲一天。如果我们纠缠在这个课题里面的话,那我今天的时间就全部交给它了。大家肯定希望听我更精彩的内容,我觉得这都是不我最精彩的。

3、对人的洞察

我们要掌握的第二门学问,就是对人的洞察。我刚才讲了对商业的洞察包括三个方面:战略的洞察、品牌的洞察、商业模式的洞察,那么对人的洞察呢?那就是法人治理,组织结构,选人、用人、留人,企业文化。这就是刚才李主任所讲的毛泽东管理理论中最根本的,它紧紧的抓住了思想建设和组织建设这两块,把人紧紧地用思想引领了,然后用组织去凝聚,这是毛泽东致胜的最大法宝。我们讲对人的洞察,其实也就是讲思想,比如说文化,那就是思想;比如说选人、用人、留人,这都是“人才学”的。

其实我说培训引领很简单,我告诉大家,要成为一个伟大的企业家、一个有成就的企业家,其实你不要掌握太多的学问,你把对商业的洞察和对人的洞察搞清了,你自然就能够引领这个企业从一个胜利走向另一个胜利,从一个辉煌走向另一个辉煌。我这本书里面就此进行了专门的论述。

三、湘商整体崛起的核心:人才驱动

我所有的演讲当中大家最感兴趣的一部分,应该就是人才驱动。最近盛行文华《资本兵法》,近来也有很多学文华《资本兵法》的人到我那里来交流。我问他们一个问题:“文华《资本兵法》的核心是什么?”——“是用各种方法使静止的、不流动的资产和资本变成可以流动的货币,然后通过流动来发生增值”。

那我再问一个问题:“那么增值,货币本身能不能增值?”——“可以增值,那请存在银行里面,这是很微小的”。“资本流动了以后就能增值,这不错,那谁来掌管这个资本?最重要的是什么?”——“是靠人的创造,那就是重组,那就是兼并”。所以文华学院最核心的课程应该是什么?——“是重组、兼并、做项目”。

昨天有一个学文华《资本兵法》学得很好的两个人到我这里讨论。我说:你们讲的,把文华《资本兵法》吹得一塌糊涂我不反对。文华现在适应了广大中小企业对资本的需求,但是你有一个问题,你必须依靠人才,没有人才你怎么增值?我现在给你一个亿,你就存起来那不算增值。你怎么把它增值?没有搞好,那你就贬值了。

所以弄懂人才怎么驱动资本,我觉得这比资本本身还重要。文华告诉了我们怎么驱动资本?怎么使资本流动?但是它没有告诉你:怎么使资本增值?你怎么去管理一个企业?你怎么去购并一个企业?购并了以后你怎么用战略的、管理的、营销的、文化的手段去促使它涅槃?它没有讲。所以,他们都对我讲:为什么要找你,就是文华解决了资本问题,但是还没有解决我们人才的问题。我说:我可以给你们提供它的不足,我讲的是人才驱动。

2)人才靠什么驱动

讲到人才驱动,大家会想,人才驱动靠什么去驱动?我跟大家讲,我的理论体系在这个领域是比较完备的。

第一,知己所短,用人所长。

对统帅、对于缔造者,我告诉大家两句话:要知己所短,用人所长。中国的企业、很多民营企业败在哪儿?“成也萧何败萧何”是什么意思?当一个领导者他抓住了历史的机遇、又有胆量,他就上了,创造了一段暂时的辉煌。但是,后来很多问题的症结点就在于他过于相信自己的力量。这就是我们李主任讲的,毛泽东他最大的优势在哪里?那就是发挥群众力量、发挥团队的力量,从而带出了一支铁军,而不是惟我独尊。我们中国的老板往往认为自己是天下最聪明的,什么事情事必躬亲,结果“成也是他,败也是他”。

曾经非常多的老板在辉煌之后最后又跌回到了原点,他们犯的错误不是因为他们无能。当他们在企业不需要太多的战略、管理、文化的时候,他们凭胆略、凭机遇冲上去了,掘到了一桶金。但是社会变革了以后,我们更多的需要对战略的把握、品牌的把握、文化的把握、人才的把握,这个时候他们还惟我独尊的时候,这个企业就限入了危机。所以,我对领导者的要求,是你怎么知道自己的水平?非也,而是要知其所短,才能用人之长。

第二,志同道合,优势互补。

对核心的领导团队我们也是八个字:志同道合,优势互补。我这本书里面写了三一的三个“第一人”:“管理第一人”唐修国,“战略第一人”向文波,“技术第一人”易小刚。这些桂冠都是梁稳根当着我的面,为他的这三位肱骨之臣封的。假如三一没有这三位“管理的、战略的、技术的”第一人,绝不会有今天的辉煌。所以,对于核心团队非常重要的是志同道合。为什么要志同道合?他必须要统一思想,必须要有共同的愿景。三一几十年,他们从一无所有的一个农家子弟,到如今,最差的都变成了几十亿富翁,梁稳根成为了几百亿的富翁。他们不弃不离,仍然在共同的奋斗,这就是志同道合;他们在各自的岗位上发挥着自己的热,发挥着自己的光,这就是优势互补。

第三,知人善任。

那么对于三一这样的企业,它最鼎盛的时候有6万多人,它有几十个事业部,它全国有十几个,起码是十几个亿甚至几十个亿资产的事业部。如何管理?我告诉你们最重要的是四个字,叫“知人善任”。这个所谓的“知人善任”包括两个方面:老板、核心团队一定要对这个人知人善任,他是懂得用兵的,他不仅仅只是会做事,这是很重要的一个问题;第二个问题,就是他本身的团队合作精神,他要能够凝聚所有的员工共同去奋斗。这是第三个层面。

第四,岗位留人。

第四个层面是什么层面?员工层面。我们怎么率领员工去争取胜利?我问过很多做人力资源的,可能在座的也有人力资源总监。我说,人力资源靠什么留人?你们马上就会答:待遇留人、福利留人、事业留人、感情留人。对不对?都对,但是都没有切中最关键的,这是我独一的理论。我认为用什么留人?我告诉大家,岗位留人。

你待遇留人,他的岗位不对,他能够有待遇吗?你的福利留人,他的岗位不对,他没有作出贡献,你会给他很高的福利吗?更重要的,你说事业留人,当他岗位不对的时候,他能够走上一个领导的高位吗?至于说感情留人,老板都是很功利的。很多人说企业是个家,非也。企业怎么是个家,怎么可能是个家,家是无限责任。如果是个家,那你就不能裁员;如果是个家,所有的员工得了癌症,你都要负责到底。你可能吗?哪个企业做到了?企业说是一个家,这概念绝对是错误的,企业是契约所构成的一个群体,它是通过契约关系构成的。

为什么说岗位留人?很简单,只有你放到了一个正确的岗位,你才能发挥你最大的才智。

我这里讲个小故事给大家听,中国富二代俱乐部有个庞大的团队,叫做接力中国。我们董事长的公子是常委,他的两位领导人都是我的学生。他们在上海开了一个成立大会,请了三个人演讲:第一个是上海的领导,第二个是富一代的前辈,第三个是我。他们跟我讲这事的时候,我说:“你要让我讲什么?”——“你讲企业文化,你对三一的企业文化讲得太精彩了”。我跟他们开玩笑,我说:“你们小屁孩懂什么文化,不讲文化,我讲人才”。

结果我跟他们讲“人才致胜”,我讲了15分钟。下来了以后,坐在我旁边的是当时上海市的市长、现在上海市的书记——韩正的亲堂哥。他就握着我的手,说:“何总你今天讲得太精彩了”。我说:“为什么呢?”——他说:“你今天讲了一句话,我永远不会忘”。我说:“什么话?”——他说:“你说庸才是摆错了位置的人才”。

大家一定要注意这句话,一个企业是没有庸才的。孔夫子讲“天生我材必有用”,任何人出生的一刻,上帝都赋予他使命。大家是否看过一部电视剧叫《暗算》,一个瞎子完全没有文化,凭着他敏锐的听力变成了共和国的科技英雄,这样的人如果没有发挥他的听觉优势的话,他绝对只是一个乞丐。所以说,“人岗匹配”是留人的关键。

3)、怎么识别人才

那我刚才讲的这四个理论以后,你会问我,你怎么去识别人才?这讲到了问题的实质,因为时间的关系,就不全面展开,我专门讲这个课题要讲半天。而且这会是非常精彩的课题,精彩在哪儿?因为所有讲人才的,都是讲人才的特点、人才的选拔、人才怎么去鉴别。曾国藩有《冰谏》,但是不全面;中国有紫薇斗数,大家认为是迷信;中国还有八字,它是讲命运的。那么用什么方法去选拔一个CEO,去选拔一个志同道合的战友,又能够和你能力互补的伙伴呢?其实这就是我这几年研究的结果,但是因为时间的关系,我今天也不能把这一个全面的给大家分享了。我可以告诉大家,我有八门学问。

第一门学问,叫“经典心理学”。什么叫经典心理学?当今中国心理学的NO.1是哪家学校,知道吗?北师大。那么“经典心理学”讲一些什么内容呢?16PF、MPPI、无领导小组讨论、结构化面试等,诸如此类的有一串。但是,“经典心理学”它的缺点在哪?它的信度和效度一般都只能达到70%。

那么,我研究的第二门学问,就是传统心理学。在座的各位可能很多人都知道,我们苏菲教遗留下来一个口头的传承,叫九型人格。他认为上帝造人的时候造了九种人,这九种人各负责自己的历史使命降生到了人间,才撑起了人类这个大厦。

那么,第三个理论是什么?笔迹学。我这一点学问是可以跑江湖了,为什么?我到上海、北京,很多富二代粉丝都会给我打电话:“何总你来了,我今天晚上请你吃饭。”为什么?他们都想通过我对他们的鉴定,知道他能不能接班,她们能不能找到一个白马王子,他能不能找到一个公主。因为,婚恋也好,事业也罢,他都与人格有关。我举一个很简单的例子,现在的婚变很多了,婚变的原因是什么?农村大部分是经济的原因,而城市知识阶层更多的是性格的原因。

那笔迹学能解决什么问题?我可以告诉大家,中国人认为“字如其人”,一点都不假。我又讲两个小故事给大家听,大家看过毛泽东的《沁园春·雪》吗?看过毛泽东的《沁园春·长沙》吗?看过毛泽东的《红军不怕远征难》的手书吗?天马行空,一泻千里,无拘无束。毛泽东所夸耀的一个人,就是我们的叶剑英元帅。他是怎么讲的?叶帅是“吕端大事不糊涂,诸葛一生谨慎”。你们看叶剑英的字是不是很谨慎,长条形的,这个样子的:一个就是一个,绝不会牵连;也绝不会一个这么大,一个这么小;也不会一个上了天,一个下了地;很规范的,字如其人。

我还给大家讲一个小故事,去年我和我的秘书到杭州去看一看,结果我到了一个阁庄,阁庄是杭州的一个私人庭院。走进去以后,我秘书告诉我:“这是陈省身的字。”——我说:“这是陈省身的字吗”?大家知道陈省身是个什么人,数学家。我当时就犯迷惑了,我说“这是陈省身的字吗?”但是,我没有做声。

我们就走进了庭院,观赏了荷花以后,走出庭院的时候,我一看到这几个字,我说:“我告诉你,这才是陈省身的字”。他说:“为什么呢?”我说:“你想一想,陈省身是数学家,数学家是以科学严谨,一丝不苟著称的。如果一个数学家写出了毛泽东那样的字,他能够当数学家?他当战略家去了,他当诗人去了”。

你不信,你们把自己的字拿出来,绝对符合你的职业习惯,什么样职业的人你就是什么样的字。你信不信,我有这个水平。几乎是所有人都认同我对笔迹的判断,然后对性格的判断,没有人说我的准确率小于80%,有些人甚至吹嘘我达到了95%。我说:“这个你们是吹牛皮的,不可能”。一个人内心深处隐秘的东西,你能够看到95%,那你不是神仙啊!这就是第三门学问,笔记学。

第四门学问是什么?就是美国的盖洛普理论。大家都知道美国盖洛普最有名的是什么?民意调查。总统能不能当选?其实你不知道,但盖洛普知道。盖洛普还有一个绝招,对人的鉴定。他有一套测评系统,把人的行为分成30几个子项,然后他再归纳为4个子项,这是第四门学问。

第五门学问是什么?是博大精深的东方智慧。你们别小看了我们东方的智慧,我请问你:古代的皇帝他怎么用人?我告诉你们,他有一个钦天监,就是观天象的人。这些人用什么来看人呢?用中国最传统的学问,叫“紫微斗数”。紫微斗数在明朝以前是宫廷的御用学问,朱元璋以后才传到了民间。现在一说八字,我们肯定说是迷信,哪有八字啊!

一个人生下来就决定了?非也。八字其实是什么?不是说你的命运预先就已经造就了,它是根据当时你出生的那一刻,太阳的位置、地球的位置、月亮的位置、金星的位置、土星的位置,用天体物理的理论来解释你所长成的性格特点。实际上,你说一个人生出来以后他就决定了一生啦?非也。彭德怀的命运为什么从“谁敢横刀立马,唯我彭大将军”,到被人诬告为“卖国投敌”呢?很简单,彭德怀是那种总是心中有豪气、对领袖不是很尊重的性格,他那种性格是狂放的,或者是自我表现过多的。所以,在革命需要他的时候,他可能是共和国的元勋,谁敢横刀立马;当革命成功了以后,他的很多东西被领袖误解为他有异心,所以打倒。所以,这样的人要么大起,要么大落。这是什么决定的呢?性格决定的。

那么你会不会这样问,一个人生下来以后所有的都决定了?非也。因为中国的学问认为一命、二运、三风水、四积阴德、五读书,还有后面,六名七相,最后是养身,所以他是十个东西决定的。人出生的那一刻,那决定的是什么呢?是命,这个命是什么呢?就是人格。这个人格一旦决定了以后,不是说他就一定会一帆风顺,也不是说他就会一败涂地。像彭德怀这样的人,肯定只有两种可能:一,荣耀;第二,末路。因为他的性格决定了:刚毅。

同样的,周恩来的性格比他的柔和得多了。周恩来本来在六大以前是我们党实际的领袖,原来什么领袖都是扯淡,真正的实际领袖就是周恩来。而且周恩来和毛泽东的关系并不是特好,但是遵义会议以后,周恩来认了毛泽东,你看周恩来对毛泽东的那种服从,那完全是一种臣子对君王的服从。所以,周恩来尽管一生也有挫折,但是他不会像彭德怀这样的,一下子从横刀立马到成为阶下囚。为什么?就是他的那种儒家养成的性格。

这个是属于中国最传统的,像这样的文化还有很多。比如说我们现在一个新的学问叫做生理智能,我们可以通过你的手指纹、掌纹能够解决你的遗传密码,这个已经准备申请诺贝尔奖了。在座的企业家你可能认为自己的儿子不会读书,我可以给你破解一下,你不要认为他不会读书,他就一无是处了。因为世界不是专门只有读书,按照八大智能,世界上的人有八种智能。那么能读书的人是什么智能呢?其实就是两个智能:第一个是语言智能;第二个是逻辑智能,那就是数学智能。那么,你有了这两个智能,你书就读得好。

但是读得好的人就一定是伟大的领袖?就是大企业家?非也。更重要的是还有两个智能,也叫精英智能。这个精英智能包括什么呢?第一,人际交往的智能。你人际关系行不行?你再有能力,你看不起别人,孤家寡人你能成事吗?第二,自省的智能。自省包括他的理想、志气、追求、韧性。梁稳根能够成功,不是他的学问才识,我告诉大家,梁稳根在中南大学的时候是一个很差的学生,他几门功课不及格。但是那时候的党委书记、团委书记、班长、学习委员,一大批精英在为他打工。那么梁稳根的成长之道在哪里?是他的性格使然。

四、实战提升

我这些比较精彩的东西大家听了以后可能还希望我继续讲下去,因为时间的原因,我还是争取用两分钟的时间讲一下我最后的一个事情:实战提升。

我们在座的企业家,如果你的企业遇到了困难,你又做不下去的时候怎么办?这个,我觉得就是我们未来的湘商研究会要承担起的责任。我这些年凝聚了一大批中国的经营者,尤其是最近北京的一批人凝聚到了长沙了,他们都是实战的专家。他们很多做了几百家企业,使一个连续亏损若干年的企业,最后扭亏为盈,甚至上市了。我们未来一个企业的成长,包括它的战略构造、品牌的塑造、一直到它的营销成功,我们都可以提供一套完整的、实战的方法,而且这些人有这样的胆量,不成功不收钱。

所以我觉得未来的湘商要崛起,第一,我们要坚定自己自信,湘人可说是无所不能的,我们是能够在商界崛起为领袖的。第二,我们必须用培训来引导大家,洞察商业、洞察人。第三,我们应该要知道人才怎么去驱动一个企业的发展,这是至关重要的。讲企业管理的人很少人讲这门学问,要讲也就是什么叫人才、人才的激励,没有讲怎么分辨人才,这是我独特的一个学科。第四是实战提升,我们相信充分自信的湘商企业家,通过我们培训的引领,大家都成竹在胸。放眼世界,让我们通过人才的驱动,最后通过实战的提升,一定能够引出N个三一,能够引出N个梁稳根。

谢谢大家!

[作者:何真临]
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